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无印良品（MUJI） 图片开始：蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

蓝鲸新闻 2 月 27 日讯（记者 王涵艺）"这是无印良品（MUJI）的条纹长袖衬衫吗？确实只卖 178 元，往时可不敢念念。"在北京向阳大悦城无印良品店内，曾被价钱劝退过的铺张者张可（假名）一边比划着穿着，一边对记者惊羡，在她的印象里，MUJI 的穿着都在三四百元把握的价位。

无印良品 178 元的长袖衬衫   蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

除了这件衬衫，她还发现了 28 元的旅行装基础补水护肤乳液，和许多 10 元以内的小用具、零食和日用品，"嗅觉像是走进了优衣库或者名创优品。"张可眼睛一亮，嘴角上扬，激情有藏不住的振奋。

蓝鲸新闻记者实地探店发现，无印良品正在悄然变嫌。还是以"低调贵价"形象示东说念主的它，如今多了许多平价商品。岂论是红遍全网的 7 元"万物都可铲"，照旧 3 元的笔，都让铺张者有了更多遴荐。

无印良品的平价商品   蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

店内商品价钱带变化这看似平凡的一幕，却折射出 MUJI 在中国的奥密回身——还是的"中产标配"，正试图撕下"齁贵"标签，用更克制的价钱和更精确的腹地化策略，从头叩开中国铺张者的钱包。

从"水土抵御"到"中国定制"

2005 年，无印良品在上海开出首店时，中国杂货阛阓尚属空缺。它将在日本的苍生定位转为"轻奢"，并吞款条记本中国售价 38 元，日本仅约 20 元；一款 USB 电扇中国订价 158 元，而广东名创优品同类家具仅 29.9 元。

这种"双标"源于其供应链的致命残障：商品在中国分娩后需运回日本再分销至中国，两说念关税近似下，价钱居高不下。

更令中国铺张者起火的是家具的"水土抵御"。举例，日式床品尺寸与中国设施不符，导致被套总在床垫上"缩水"；厨房用品设想针对日本小户型，在中国度庭沦为"鸡肋"。一位家居博主曾吐槽：" MUJI 的收纳盒永恒装不下我的衣柜，就像它的理念装不下中国东说念主的活命。"

2014 年起，无印良品开启"断腕式"降价，据新浪财经报说念，无印良品在 9 年间不息 11 次调价，部分商品降幅达 50%。举例，一款超声波香薰机，就从 380 元降价至 288 元。但单纯降价奏效甚微，2022 年其中国同店销售额仍下落 6.6%。

无印良品方面临蓝鲸新闻记者露馅，信得过的搬动始于 2019 年中国是业部的安详，自 2019 年启动原土化策略以来，其已在中国构建了从设想、取材、分娩到销售的齐全产业链，70% 的活命杂货、食物品类兑现了中邦腹地建造。

无印良品方面暗示，这一策略不仅缩小了老本，还擢升了家具的阛阓适当性。举例，水洗棉床上用品、云南咖啡等"中国为止"商品上线即成爆款。"无印良品揣测打算在 2025 年 3 月底扩张汉麻服装家具，这一系列家具的建造和扩张也充分体现了无印良品在中国阛阓的原土化试验。"

从"尺寸更正"到场景重构，无印良品启动深度解构中国活命阵势：床品尺寸全面适配中国设施，推出可折叠麻将桌、智能马桶盖；北京旗舰店开导"收用茶空间"，上海门店引入现蒸大闸蟹和原土烘焙。这些变嫌让 90 后铺张者李孜（假名）惊羡：" MUJI 终于读懂了中国东说念主的客厅和厨房。"

功绩" V 型回转"

从"水土抵御"到"中国定制"的存一火转换，藏着一家日企长达十年的挣扎。

好在，无印良品在 2025 财年迎来了开门红。

其母公司良品揣测打算公布的 2025 财年第一季度（2024 年 9 月至 11 月）财报夸耀，公司销售额同比大幅增长 21.3%，达到 1976 亿日元；商业利润更是飙升 58.2%，至 219 亿日元。这份被描述为 "远超预期" 的收货单背后，中国阛阓功不成没。

自 2024 年 9 月起，其中国区同店销售额不息 4 个月增长，一扫 2016-2018 年增速不及 5% 致使负增长的阴暗。

在 2022 财年至 2024 财年期间，中国区的营收同比增速分辨为 9.6%、22.4% 和 11.5%。2024 财年，中国区营收更是冲破了 1182 亿日元，占公司合座营收的 18%。

图片开始：截自财报

一场未完成的实验

近日，无印良品方面在给与蓝鲸新闻记者独家专访时暗示，无印良品的母公司良品揣测打算确乎正在讨论在中国阛阓推出"新的微型店"。这一业态在日本，主要连结在地铁和火车站隔邻，以中心价值线 500 日元 ( 约合东说念主民币 24 元 ) 的廉价商品为主。

但是，无印良品方面明确暗示，这一业态在中国的落地尚未细目，且不会简便复制日本模式。"无印良品一直强调其‘合理价钱’的品牌定位，品牌更倾向于通过微型店的布局，让铺张者更便利地构兵无印良品的家具，而非单纯走廉价化道路。"无印良品方面称。

鉴于 2025 财年第一季度的功绩施展强盛，良品揣测打算上调了 2025 财年 ( 2024 年 9 月～2025 年 8 月 ) 功绩预期。销售额由 7340 亿日元 ( 约 353 亿元东说念主民币 ) 修正为 7540 亿日元 ( 约 362 亿元东说念主民币 ) ，商业利润由 550 亿日元 ( 约 26 亿元东说念主民币 ) 修正为 640 亿日元 ( 约 31 亿元东说念主民币 ) ，净利润由 380 亿日元修正 ( 约 18 亿元东说念主民币 ) 为 440 亿日元 ( 约 21 亿元东说念主民币 ) ，瞻望不息 2 年刷新最高功绩记载。

但当 MUJI 将价钱刻度从"中产"调至"人人"，这场实验的终极挑战大要才刚刚启动。一位业内人人指出，MUJI 如安在"去摧毁化"中守住"良品"灵魂开云体育，或将决定它能否信得过滥觞周期，成为铺张左迁时间的"新经典"。